3月18日午前10時、海口市の海南ビルで楽天ビンゴ集団と中国免税（海南）運営本部有限公司の除幕式が行われた。これは、海南省と楽天ビンゴ集団の戦略的協力が根付き、発展したことを示すだけでなく、楽天ビンゴ集団の完全子会社である中国免税公司が免税市場を制覇し続けるためのもう一つの重要な方策でもある。
免税市場のリーダー – ビンゴ5予想免税会社
この協力の1週間前、ビンゴ5予想国家旅遊公司は、同社の完全子会社であるビンゴ5予想免税（グループ）有限公司（以下「ビンゴ5予想免税会社」という）が北京大興国際空港国際ゾーンにおける免税事業の複数の入札プロジェクトの候補者となったと正式に発表したばかりである。その結果、ビンゴ5予想国家旅遊公社は免税分野で新たな躍進を遂げることが期待されている。
日上免税店の買収後、現在、ビンゴ5予想免税公司は国内免税市場シェアの約80％を占め、圧倒的な地位を占めている。今回大興空港の入札に勝てば、国内でのシェアは確実に高まるだろう。
競争が激しく利益率が低い旅行代理店事業に比べ、免税店事業は利益率が大きい。ビンゴ5予想国際旅遊サービスを例に挙げると、2017年のビンゴ5予想国際旅遊サービスの収益は282億8,200万元でした。純利益は25億3,100万元でした。そのうち、観光サービス業の収益は122億7,800万元で、収益の4341%を占め、粗利率は960%でした。ビンゴ5予想国家旅遊公社の免税事業収入は148億6,100万元で、売上高の5255%を占めたが、売上総利益率は4572%だった。ビンゴ5予想国家旅遊公司の旅行代理店事業と免税事業の売上高に占める割合は基本的に同じだが、粗利益率は大きく異なる。免税事業の売上総利益率は旅行代理店事業の売上総利益率より4295％高い。免税事業はビンゴ5予想国家旅遊公社の収益を支える「魔法の武器」であることがわかる。このため、2018年12月24日、ビンゴ5予想国家旅遊公司はCITS本社を支配株主であるビンゴ5予想観光集団に譲渡し、旅行代理店事業から正式に撤退し、主力の免税事業に注力することを発表した。
これに先立ち、ビンゴ5予想免税公司の免税事業の業績はますます目覚ましいものになってきました。 2017年以降、ビンゴ5予想免税公司は陽光免税店（ビンゴ5予想）有限公司（以下、「太陽上ビンゴ5予想」）の株式51％、陽光免税店（上海）有限公司（以下、「太陽上上海」）の株式51％の取得を完了した。特にサンライズ上海の買収完了後、ビンゴ5予想免税公司は上海空港の免税運営権を取得し、上海免税市場における同社の欠点を強力に補った。また、2018年10月、海南省国有資産監督管理委員会は、海南免税店有限公司（以下、「海南免税店」）の株式の51％をビンゴ5予想国際旅行社の支配株主であるビンゴ5予想観光集団に無償で正式に譲渡した。
現在のビンゴ5予想の免税品市場では、ビンゴ5予想免税公司、珠海免税グループ、深セン州免税グループ、ビンゴ5予想海運サービスが免税業界の4大巨人である。ビンゴ5予想免税店と日本国際旅行サービスの提携後、ビンゴ5予想の国際旅行業界の「独占」の優位性がより明白になった。
ビンゴ5予想免税公司は、免税市場シェアの統合を加速することに加えて、免税店の数の拡大にも注力している。 2017年以来、ビンゴ5予想免税公司は首都空港国際区、上海虹橋国際空港、上海浦東国際空港の免税店プロジェクトの落札者となっている。その後、ビンゴ5予想免税グループは南京、成都、ウルムチ、昆明、青島の各空港のインバウンド免税店の運営権を相次いで落札した。
同時に、離島の免税政策が段階的に自由化される中、ビンゴ5予想免税公司が運営する海南海棠湾免税店は重要な受益者となっている。ビンゴ5予想国際旅行社の財務報告書によると、2016年、海棠湾免税城は451万人の顧客を受け入れ、収益は47億500万元に達し、前年比1072％増加した。これは、顧客1人あたり1,043元（約154米ドル）を寄付したことに相当する。
それ以来、ビンゴ5予想免税店は、北京空港免税店、上海空港免税店、海棠湾免税店、香港空港免税店を含む9つのカテゴリーで200以上の免税店からなる市場構造を形成しました。ビンゴ5予想の免税「空母」の地位は確固たるものとなっている。
「2017 年の世界旅行小売業者ランキングによると、ビンゴ5予想免税グループは世界で 8 位にランクされており、これは非常に良い結果です。」と業界関係者は語った。この統計には2018年7月に買収したばかりの日上上海の業績は含まれていないと伝えられており、合わせて計算するとビンゴ5予想免税グループは世界第6位に達する。
ビンゴ5予想免税グループはビンゴ5予想の免税市場を独占しているが、市場での位置付けが異なるため、大手免税小売業者間の競争はそれほど激しくないことにも留意すべきである。例えば、ビンゴ5予想税関は市内のビンゴ5予想人向けの免税店として位置づけられている。深センビンゴ5予想免税グループはすでに2017年に越境電子商取引を本格的に展開し、「i Duty Free Outside Shopping」を開始した。
ビンゴ5予想の消費者が免税ビジネスの発展を推進
ビンゴ5予想人の海外旅行者の数は近年増加し続けています。データによると、2010 年から 2017 年にかけて、海外旅行者の数は 6,000 万人から 1 億 3,000 万人に増加しました。国家観光局は、2020年までに海外旅行者の数が2億人を超えると予測している。同時に、ビンゴ5予想人の海外旅行消費支出も年々増加しています。 2016年の海外消費総額は2,611億米ドルに達し、世界消費総額の209％を占めた。
輸入関税と価格差の影響により、ビンゴ5予想の消費者が高級品を購入する際の最初の選択肢は海外の免税店です。報告書によると、ビンゴ5予想人消費者が各国の免税消費の主力となっている。観光客の 62% が免税店での買い物を選択しており、一人当たりの海外ショッピング消費額は約 762 米ドルです。 2019年3月22日の「ビンゴ5予想高級品市場調査」によると、2018年のビンゴ5予想人バイヤーの高級品消費総額は世界市場シェアの33％を占めた。この割合は18年前にはわずか1％だった。
外国の高級品に対するビンゴ5予想の消費者の熱意が、ビンゴ5予想の観光会社の免税事業の成長を大きく後押ししています。ビンゴ5予想国際旅行社が発表した最新の財務報告データによると、2018年第1四半期の営業利益は341億100万元で、前年同期比6439％増となった。純利益は27億500万元で、前年同期比4179％増加した。ビンゴ5予想国際旅遊サービスの財務報告書を分析すると、純収益と純利益の大幅な増加は明らかに免税事業と密接に関係していることが分かる。
ビンゴ5予想免税店に代表されるビンゴ5予想の旅行小売業者はビンゴ5予想人観光客の財布に目を向けているだけでなく、ビンゴ5予想人消費者の強い消費意欲により、ビンゴ5予想市場をターゲットにした各国の免税店も誕生している。
『日本経済新聞』は、日本の免税店ラオックスが早ければ3月にもオンライン注文とオフライン受け取りをサポートすると報じた。フリギーは3月20日、「フリギーショッピング」の開始を発表し、テスコと正式に提携した。
テスコは観光客の時間を節約するためにこのサービスを開始すると主張していると報告されています。 『日本経済新聞』の報道によると、現在の日本の一人当たり観光支出も停滞傾向にあるという。観光庁の統計によると、2018年の訪日観光客の消費額は4兆5,100億円（約2,696億元）で、前年比25％増にとどまったが、このうちショッピング支出は前年比744億円減の1兆5,700億円となった。データによると、2019年1月の日本の免税店売上高は262億円（約15億7000万元）で、前年比77％減と26か月ぶりに減少した。 『日本経済新聞』は、ビンゴ5予想人バイヤーの減少が主な原因とみている。 1月のビンゴ5予想人観光客は前年同月比193％増加したが、ビンゴ5予想で元旦に施行される新電子商取引法の影響で、観光客が購入する商品も課税対象となり、買い物が減った可能性がある。
ビンゴ5予想人消費者をさらにショッピングに誘致し、日本経済を刺激するために、テスコは特にビンゴ5予想人観光客向けにこのプロジェクトを立ち上げました。つまり、アリババ傘下の旅行サイト「フリギー」などで商品を予約し、アリペイで支払い後1カ月以内に日本に旅行し、指定店舗で商品を受け取ることができる。店舗に到着したら、携帯電話の予約ページとパスポートを提示し、商品を受け取り、免税ショッピングが完了します。
ビンゴ5予想の免税事業が海外に拡大
水の入ったコップがどんなに大きくても、いつかはいっぱいになってしまいます。現在のビンゴ5予想の免税市場は、このほぼ満杯になった水の入ったグラスのようなものである。高い市場シェアを前提にすれば、ビンゴ5予想国内の免税市場が伸び悩むことは避けられないが、海外市場は違う。まだ比較的広い拡張余地が残っています。
2015年以来、ビンゴ5予想免税グループはカンボジアの3つの重要都市と観光地に3つの免税店をオープンした。ビンゴ5予想が海外に免税店をオープンするのはこれが初めてである。免税品の販売価格は、課税市場の小売価格より15%～35%安くなります。周囲の免税市場と比較しても、香港や近隣諸国の免税価格よりも高いわけではありません。業界関係者によると、海外での免税店のオープンは、ビンゴ5予想免税店の海外事業をさらに強化するだけでなく、海外の消費をビンゴ5予想に呼び戻すことにもつながるという。
2018年7月下旬、国務院国有資産監督管理委員会は中央企業および地方国有資産監督管理委員会の責任者らとビデオ会議を開催し、今年下半期に免税事業、石炭、ターミナルなどの専門的統合を加速し、資源配分の効率を向上させると明確に述べた。
有利な政策の恩恵を受けて、ビンゴ5予想免税公司は海外への拡大を開始しました。同年7月24日、ビンゴ5予想国際旅行社は第3回取締役会第12回会議において「マカオ市における免税店の投資及び開設に関する提案」を検討したとの発表を行った。会合では、同社の子会社であるビンゴ5予想免税国際有限公司が自己資金でマカオに投資し、全額出資子会社「ビンゴ5予想免税集団澳門免税店有限公司」を設立することで合意した。 （仮称）の資本金は1億香港ドルで、マカオに市内免税店を開設・運営する。
ビンゴ5予想のマカオ行政区にある唯一の空港であるマカオ国際空港は、珠江デルタと世界の他の地域を結ぶ重要な橋です。 2017年5月、ビンゴ5予想免税公司はキングパワーグループ（香港）と協力し、マカオ国際空港から5年間の免税運営ライセンスを取得した。今回、マカオでも都市型免税店を出店・運営する予定で、これまでの空港免税店との相乗効果が期待できる。
2019年2月14日、ビンゴ5予想国際旅遊公社が発表した最新ニュースによると、同社取締役会の承認を得て、ビンゴ5予想免税店の完全子会社であるビンゴ5予想免税国際股份有限公司が自己資金で登録資本金5,000万香港ドルで香港にビンゴ5予想免税店香港免税店有限公司を設立する予定であることが明らかになった。
これは、2018年7月にマカオでの免税店のオープンを発表した後のビンゴ5予想国際旅行社のもう一つの主要な海外展開でもあり、国際免税地域と市内店舗チャネルを拡大し続けるという同社の決意を示している。
同時に、ビンゴ5予想国家旅遊公社に加えて、他の観光会社も免税事業の拡大と海外進出を模索している。例えば、珠海免税店は海航集団と包括的な戦略的協力関係を結んだ。 2017年4月、HNAは香港子会社を通じて世界最大の免税店Dufryへの投資を発表した。継続的な協力の結果、HNA の現在の持株比率は 2092% に達し、Dufry の筆頭株主となっています。
ビンゴ5予想の免税企業は海外市場への投資を続けているが、海外の免税店と比較すると、海外の免税品に対するビンゴ5予想の免税店の「独占」や価格の優位性はまだあまり明らかではない。ビンゴ5予想免税会社を例に挙げてみましょう。ビンゴ5予想免税公司はビンゴ5予想の免税市場で高い評価を得ているが、外資系大手と比較すると、売上総利益率や独立店舗規模の点でCITSには依然として一定の差がある。 2017年のビンゴ5予想国際旅遊免税店の粗利率は4572％で、デュフリーの最高粗利率は59％だった。独立した店舗規模で見ると、デュフリーは現在 2,200 店舗以上を運営していますが、ビンゴ5予想国家旅遊集団は現在 200 店舗以上しか運営していません。
したがって、海外で強力な競争優位性を形成するために、ビンゴ5予想の免税旅行小売業者は、消費シナリオの価格、品質、量、利便性をさらに改善する必要があります。
