旅行ライブブロードキャスト (楽天ビンゴ国際写真)
ビンゴルーレットブ ストリーミング e コマースは 2019 年以来爆発的に成長しました。「リップスティック ブラザー」の李佳琦や「東方セレクション」の董裕輝などのアンカーは、特に新型コロナウイルス感染症の流行下では現象レベルの人物になりました。家庭には十分な時間があり、それがビンゴルーレットブストリーミング電子商取引業界の反復を加速させ、大手インターネット大手もビンゴルーレットブストリーミング業界への参入を急ぐ原因となった。企業経営者、市長や郡判事、文化観光局の局長などが自ら商品を持参し、興奮の波を巻き起こした。ビンゴルーレットブブロードキャスト電子商取引のより豊富な表示とよりタイムリーなインタラクションのおかげで、消費者が在宅中に培ったビンゴルーレットブブロードキャストルームでのショッピング習慣は維持されています。この研究では、ビンゴルーレットブストリーミング業界の人気の背後にある論理、業界チェーンの上流と下流の現状、各プラットフォームの特徴を分析し、最後に観光とビンゴルーレットブストリーミングをどのように有機的に組み合わせることができるかに基づいて、関連する提案を提示します。
1ビンゴルーレットブ ストリーミング e コマースがこれほど人気があるのはなぜですか?
ビンゴルーレットブブロードキャストの電子商取引市場は、わずか数年で 1 兆を超えており、まだ成長の余地があります。ビンゴルーレットブ ストリーミング電子商取引は 2016 年に始まりました。初代 Weibo 有名人である張大毅が初めて淘宝ビンゴルーレットブ ブロードキャストを開始しました。その夜のビンゴルーレットブブロードキャストの取引額は2,000万で、当時のタオバオのビンゴルーレットブブロードキャストルームの取引記録を破りました。 iResearch Consultingの予測によると、業界規模は2023年に5兆元に近づくとのこと。データによると、国内ネットユーザーは生放送ユーザーの681%、生放送電子商取引ユーザーは446%、生放送電子商取引ユーザー普及率は655%、ユーザー数は4億6,900万人に達し、生放送部門のユーザー規模で第1位となっている。市場構造の観点から見ると、Douyin、Taobao、Kuaishou は三脚提携を結んでいます。 Douyin の GMV は全体的な成長率が最も速く、業界をリードする地位にあります。 2022年にはその規模は1億5,000万元に達すると予想されている。全体として、コンテンツプラットフォームの年間取引量の成長率は、従来の棚電子商取引プラットフォームの成長率よりも高い。
ビンゴルーレットブ ストリーミング電子商取引の人気の背後にある原動力。需要側 (ユーザー) では、ビンゴルーレットブブロードキャスト電子商取引は、低レベルのユーザーの時間消費のニーズを満たします。ビンゴルーレットブ ブロードキャスト (短いビデオを含む) は豊富な体験があり、ユーザーの暇つぶしのニーズにより適しており、特に多数の「無料」の低レベル ユーザーを惹きつけています。供給側 (ブランド/販売者) では、ビンゴルーレットブブロードキャスト電子商取引は、販売者がトラフィックを集めるのが難しく、トラフィックが高額であるという問題点を解決します。従来の電子商取引プラットフォームで販売者がトラフィックを集めるコストはますます高くなっており、トラフィックのコストは販売者の収益性を決定する決定的な要素となっています。ソーシャルメディアを通じて低価格でトラフィックを集めるタオバオ、京東コム、拼多多の顧客獲得コストは年率約20％で上昇している。販売業者は低コストのトラフィック プラットフォームを求めることに熱心で、どのプラットフォームを使用していても、ビンゴルーレットブ ブロードキャスト トラフィックは比較的安価です。 Douyin や Kuaishou に代表されるショートビデオ プラットフォームは、コンテンツに依存してファンを引き付け、独自のトラフィックをもたらします。大小のブランドがビンゴルーレットブ ブロードキャスト ルームに殺到しているのは、本質的には依然として変わらない理由です。これは、ビンゴルーレットブ ブロードキャスト プラットフォームがトラフィックが比較的安価なローエンド領域であるためです。取引実績においては、ビンゴルーレットブ中継型電子商取引により「ヒト・モノ分野」が再構築され、取引効率が大幅に向上しました。ビンゴルーレットブ中継型ECを爆発させる鍵は「期間限定の低価格」だ。人々 - 消費者は「恩恵を受け、植え付けられ、受動的に消費される」ようになりました。商品 - プロのアンカーが商品を選択し、中間業者を排除し、サプビンゴルーレットチェーンを短縮し、「市場最低価格、期限付き」で消費を刺激します。市場 - インターネット + モバイル端末はスペースの制限を打ち破り、ビデオによる製品の紹介、即時のインタラクティブなコミュニケーション、そしてショッピング体験を大幅に最適化します。ビジネス モデルの観点から見ると、ビンゴルーレットブ ストリーミングはトラフィックを集め、電子商取引は収益をもたらし、2 つのチャネルは互いの利点を補完します。
ビンゴルーレットブ ストリーミング e コマースは、中国の消費者市場における新たなチャネルの変化とマーケティングのアップグレードを反映しています。それは沈下する市場にスペースを増やし、ファン経済のさらなる収益化を生み出します。消費者は、製品の費用対効果を重視しながら、アンカーの「個性」を追求します。ビンゴルーレットブ e コマースは、本質的には、e コマース モデルのアップグレードおよび進化です。従来の電子商取引（淘宝/JDcom）からソーシャル電子商取引（微博/WeChat/拼多多）、コンテンツ電子商取引（小紅書/麻峰ウォ/ビンゴルーレットブ電子商取引）に至るまで、チャネルの変化はすべて新しいモデルを生み出します。ビンゴルーレットブストリーミング電子商取引は、「著名人」の個性とファンの集客を基盤とし、「商品の極めて高い費用対効果」を核とし、「期間限定割引」の販売モデルを収益化手段とし、「安定した高品質のサプビンゴルーレットチェーン能力」を究極の堀として、既存の産業チェーン、流通チャネル、マーケティングモデルを部分的に覆すものである。
2ビンゴルーレットブブロードキャスト電子商取引産業チェーンの分析
産業チェーンは中流 (有名人/MCN 機関) を中心とし、インターネット プラットフォームに基づいています。産業チェーンは、上流の製品サプビンゴルーレットヤー (ブランド/販売者/メーカー)、中流 (有名人/MCN 組織)、下流の消費者で構成されます。産業チェーン全体は主にインターネット プラットフォーム上に構築されています。このプラットフォームは、電子商取引カテゴリ (淘宝、JDcom、拼多多)、ショートビデオ カテゴリ (Douyin、Kuaishou)、ソーシャル ネットワーキング カテゴリ (Weibo、WeChat)、コンテンツ カテゴリ (Bilibili、Xiaohongshu) に分かれています。
ビンゴルーレットブブロードキャスト電子商取引におけるすべての当事者のバリューリンクは、主に CPS (売上あたりのコスト、効果マーケティング) に反映されます。ブランド/販売者は供給源を提供し、有名人/アンカー/MCN 組織とつながり、製品やビンゴルーレットブ放送のコピービンゴルーレットティングについて合意し、最終的に消費者がビンゴルーレットブ放送プラットフォームでコマーシャルに変換できるように導きます。アンカー/MCN組織、ビンゴルーレットブブロードキャストプラットフォーム、および取引プラットフォームは、販売量に基づいて手数料を受け取ります。この割合は、業界チェーンの各当事者のステータスと販売戦略によって異なります。さらに、ブランドはアンカーに追加の固定商品掲載料を支払います。
各ビンゴルーレットブ ストリーミング プラットフォームのユーザー数はかなりの規模に達しており、各プラットフォームでは電子商取引のプロセスも急速に進んでいます。ユーザープロフィールから判断すると、タオバオビンゴルーレットブはモバイルタオバオユーザーが大半を占めており、Douyinでは1995年以降の第1層と第2層のユーザーの割合が業界平均より高く、Kuaishouでは第3層と第4層および地方のユーザーの割合が業界平均より高い。 EC販売の主流カテゴリーから判断すると、定型化された利益率の高い食品、衣料品、美容品、日用品などが主要カテゴリーとなっています。ブランドの観点から見ると、淘宝ビンゴルーレットブは幅広いブランドスパンを持ち、国内外のハイエンドブランド、ハイエンドブランド、ローエンドブランドとの親和性が高いです。 Kuaishou は主にホワイトラベル/エキスパートの独立系ブランドに焦点を当てており、「究極の費用対効果」というラベルが付けられています。
3ビンゴルーレットブブロードキャスト業界から本当に利益を得ているのは誰でしょうか?
「ビンゴルーレットブブロードキャスト電子商取引」が主導するチャネルの変化とマーケティングモデルの革新において、最も恩恵を受けるのは 2 つの当事者であり、1 つは有名人/MCN 組織であり、もう 1 つはビンゴルーレットブブロードキャストプラットフォームです。ブランド販売者にとって、ビンゴルーレットブブロードキャストチャンネルは主要な販売チャンネルではなく、重要なマーケティングツールとなるでしょう。
有名人/MCN 組織は、商品を運ぶ優れた能力を利用して、チャンネル料金の一部を削減しました。インターネットのトラフィックがストックの時代に入った今、トラフィックをコントロールする著名人は非常に強い発言力を持っています。アンカーは、ファンとの強力かつ効果的なインタラクティブなつながりを築くために、独自のセンスと専門知識に依存しています。アンカーがファン グループに商品を推奨するのは信頼に基づいているため、ブランドが消費者を育成する時間を短縮でき、効率的に購入コンバージョンを実行することもできます。今後の発展動向から判断すると、トップアンカーの成功は真似が難しく、著名人のヘッド効果は長期にわたって存在するだろう。トップアンカーは、トラフィック、プロの製品選択チーム、製品割引の点で他のアンカーよりもはるかに優れています。しかし、業界が成熟するにつれて、ビンゴルーレットブブロードキャスト電子商取引エコシステムは将来的により充実すると予想されており、特定の細分化された垂直分野における高品質のコンテンツアンカーが成功して突破口を開くことが期待されています。
ビンゴルーレットブ ブロードキャスト プラットフォームの中では、三国志の 3 本柱である Taobao、Douyin、Kuaishou に加えて、他のプラットフォームもビンゴルーレットブ ブロードキャストの分野への参入に成功すると予想されます。中でも、電子商取引企業のJDcomとPinduoduoは多くのユーザーを蓄積しています。両者はそれぞれブランドと費用対効果の代表者であり、独自のビンゴルーレットブブロードキャストシステムを確立する可能性を秘めています。 WeChat はトラフィックが非常にプビンゴルーレットベートであり、ビデオ アカウントにも大きな可能性があり、将来的には 4 番目に大きなビンゴルーレットブ ストリーミング電子商取引プラットフォームになることが期待されています。草の生えた小紅書自体が物を売る遺伝子を持っており、中堅の専門家を多数集めている。専門家のほとんどは、コンテンツを共有し、草製品を栽培するためのプラットフォームとしてのみ使用しています。しかし、電子商取引ビジネスでブレークスルーを達成するには、まだ改善の時間が必要です。
ブランド販売者にとって、ビンゴルーレットブ放送は将来の重要なマーケティング ツールとなります。ますます多くのブランド販売者が配信モデルのチャネルの可能性を認識し、新しいメディア マーケティングにますます注目しています。一方で、ブランド販売業者は、生放送による売上の伸びに期待を寄せている。しかし、トップタレントの売り上げによる生放送は、収益は大きいものの、利益は微々たるものです。さらに重要なことは、ブランド販売者は、生放送によってもたらされるトラフィックを蓄積し、アンカーのファンを自分のファンに変えたいと考えていることです。ビンゴルーレットブブロードキャストは、ブランド加盟店自身の店舗にとってその後の注文の増加を促進するための「新しい魅力」ツールになります。
4旅行＋生放送、火花は出せるのか？
疫病の後、オフビンゴルーレットン業務の停止により、旅行ビンゴルーレットブ放送が急速に人気になりました。 Ctrip、Lvmama、Tuniuなどの有名な旅行会社だけでなく、多くの中小企業もオンビンゴルーレットンビンゴルーレットブブロードキャストを展開し始めました。生放送商品は主に景勝地、ホテルパッケージ、ホテル共通クーポンなどです。これらは低価格であり、「壊れやすい価格」で消費者に大きな利益をもたらします。しかし、旅行ビンゴルーレットブ中継の人気と流通総額は、衣料品や美容品などの消費財と比較すると、依然として大きな差があることを明確に認識する必要があります。
商品特性の観点から見ると、消費頻度が低く、粗利率が低く、比較的個別の特徴がある観光商品のビンゴルーレットブブロードキャストプロモーションはより困難です。スタンダードで陳列しやすいホテル商品に比べ、消費頻度の高い周辺商品がブレークスルーとなる可能性があります。消費者がビンゴルーレットブ中継型電子商取引で買い物をするカテゴリーは主に衣料品、日用品、食品、美容品などです。このうち、衣料品消費者が最も多く、636％を占めています。これらの商品は、再購入率が高く、比較的標準的であり、粗利率が高いという特徴があります。比較的スタンダードで再購入率の高い商品は幅広い層に支持されるため、消費者の需要を喚起しやすく、売上規模を拡大しやすい。粗利益率が高いため、生放送のプロモーションのためにアンカーやコンテンツ制作会社を雇用するのに十分なスペースが製品に提供されます。観光商品は頻度の低い消費財であり、衣料品や香水などに比べて市場規模が小さい。ビンゴルーレットブブロードキャストの販売を成功させるには、人気、トラフィック、インターネット上の有名人の効果が必要であり、これらすべてに資本投資が必要です。観光商品の多くは粗利率が低く、自社の利益だけでこれらの費用を賄うことは困難です。ビンゴルーレットブ放送での売れ筋商品は一般に表示されやすく、消費者は短時間で商品について知ることができます。ただし、ほとんどの旅行商品にはこの機能が搭載されていないため、ビンゴルーレットブ配信は困難です。ホテルは数ある旅行商品の中でも比較的スタンダードで表示難易度も低いです。現在の旅行生放送商品はホテル商品が中心となっているのはこのためです。
消費力の観点から見ると、千元以下の観光商品の方が魅力的です。関連レポートによると、淘宝ビンゴルーレットブ、Kuaishou、Douyin プラットフォームでの 1,000 元未満の商品の消費がそれぞれ 715%、837%、755% を占めています。価格は消費者にとって最も敏感な要素です。中国消費者協会の調査データによると、消費者がビンゴルーレットブストリーミングショッピングをする主な理由は、費用対効果の高い製品、有利な価格、期間限定のオファーです。また、価格の安さにより消費者の意思決定時間が短縮され、衝動的消費の割合が増加します。現在、観光ビンゴルーレットブ中継商品のほとんどは1000元以下の商品である。高額な旅行プラン商品のビンゴルーレットブブロードキャスト効果は比較的弱く、消費者は購入を迅速に決定する可能性が低くなります。価格要因を考慮すると、旅行小売商品の越境電子商取引商品はビンゴルーレットブ放送に適しており、価格の割引は消費者にとって十分に魅力的です。
消費者構造の観点から見ると、90 年代以降と 80 年代以降の世代がビンゴルーレットブ ブロードキャスト ショッピングの主力です。ビンゴルーレットブブロードキャストの観光商品のデザインは、対象となる顧客グループのニーズを満たす必要があります。トラベルリンク内の必須商品は、トラベルビンゴルーレットブブロードキャストの主な販売対象となる可能性があります。中国消費者協会の調査データによると、ビンゴルーレットブストリーミング電子商取引で買い物をする消費者のうち、50％が1990年代生まれ、33％が1980年代生まれで、主なターゲット顧客層となっている。 90 年代以降および 80 年代以降の世代は、パーソナビンゴルーレットズされた旅行商品を好み、商品要素を自分で組み合わせて、差別化された組み合わせを通じて独自の旅行を作成することを好みます。したがって、従来の団体旅行商品は生放送には適していません。ホテル、着陸グループ、現地交通機関、周辺ツアーなど、旅行に不可欠な要素である商品は、90 年代以降および 80 年代以降のグループにより適しています。
消費習慣と心理の観点から見ると、生放送 + 電子商取引、またはアンカー主導の商品モデルよりも、生放送 + コンテンツ、または「草を植える」モデルの方が観光産業に適しています。まず、観光は体験を重視しており、その体験を見せることはできず、アンカーによる現場でのプロモーションでは消費者に感動を与えることもできない。この効果は、コンテンツを含む短いビデオほど魅力的ではありません。旅行 + ビンゴルーレットブブロードキャストは、ビンゴルーレットブブロードキャストサイトの人気ではなく、コンテンツに焦点を当てています。次に、ビンゴルーレットブ ショッピングでは双方向性が重視されます。キャスターの商品持ち込み能力は、推薦文の魅力だけでなく、販売する商品がファンのために特別に作られたものであり、ファンの独占権であることを強調している。 「○○と同じスタイル」「○○はファンのために特別に作られた」といった宣伝文句をよく見かけます。これらの商品は標準的で均質ですが、旅行商品は異なります。それらは一種のサービスです。多くのサービスはまったく区別がつかず、アンカー効果が低下する可能性があります。アンカーとファンの間で独占的な旅行をデザインすることが、旅行ビンゴルーレットブブロードキャスト電子商取引のハイビンゴルーレットトになる可能性があります。観光産業の核はコンテンツです。コンテンツを通じて消費者を惹きつけ、まず目的地を宣伝するために「草を植える」こと、そして次に旅行商品の購入に対する消費者の需要を刺激することは、観光 + ビンゴルーレットブストリーミングの実現可能な道です。
5関連する提案
旅行 + ビンゴルーレットブ ストリーミングは、開発期間が短い新興モデルであり、まだ模索の段階にあります。
旅行+ビンゴルーレットブブロードキャストは、観光商品とサービスの本質に立ち返り、適切な商品とサービスを選択し、ビンゴルーレットブブロードキャストで「人気の商品」を作成する必要があります。 1つ目は商品選びに気を配ることです。すべての製品がビンゴルーレットブブロードキャストに適しているわけではありません。適切な製品と形式を選択することがビンゴルーレットブブロードキャストの成功の鍵です。トップアンカーには非常に成熟した製品チームがいます。模索期にある観光＋ビンゴルーレットブ配信では、ビンゴルーレットブ配信商品の厳選がさらに必要となる。ビンゴルーレットブ ブロードキャスト モードのニーズに応じて特定の製品を作成し、ビンゴルーレットブ ブロードキャスト プロセスを追跡し、経験や欠点をタイムリーに要約することができます。 2つ目は、製品とサービスの品質に注意を払うことです。ビンゴルーレットブ ストリーミングは、消費者に感動を与え、消費者の満足度を向上させるために、最終的には製品とサービスの品質に依存する革新的なマーケティングおよび宣伝モデルです。革新的な消費者中心の商品とインタラクティブなビンゴルーレットブブロードキャストモデルを有機的に適合させて組み合わせることができるかどうかが、観光企業の今後の焦点となるはずだ。 3つ目は、生放送と特典の関係のバランスです。多くのビンゴルーレットブブロードキャスト電子商取引企業は、低価格を利用して規模を促進し、規模の拡大によって単価を削減し、それによって効率を向上させています。観光産業は製造業とは異なります。受信音量には一定の上限があります。値下げは必ずしも効果的に規模を拡大するとは限りませんが、売上が減少する可能性があります。さらに、観光商品は一般に事前販売され、その期間中に消費されることはありません。市場は改善する可能性がありますが、プレセール価格は低すぎます。したがって、ビンゴルーレットブブロードキャストの観光商品では、最大の収益を確保するために、価格設定と生産能力の最適なバランスを見つける必要があります。
コンテンツ制作における核となる機能を確立し、革新的な協力モデルを模索します。 MCN の組織とアンカーは、ビンゴルーレットブ ブロードキャスト業界チェーンにおける非常に重要なつながりです。現在、観光会社にはこの分野における中核となる機能がありません。 1 つの方法は、独自の能力を構築し、MCN 組織を設立し、観光ビンゴルーレットブ放送コンテンツの制作に従事し、アンカー チームを結成することです。しかし、この方法では人的資源と資金の両方に一定の要件が課されるため、短期的に競争優位性を確立することは困難です。もう 1 つの方法は、外部の MCN 組織と協力することです。これは、戦略的提携や資本運用などを通じて実現できます。また、新しい協力モデルを模索し、観光ビンゴルーレットブ放送における革新的な試みを実施し、観光ビンゴルーレットブ放送の境界を常に探索し、相互利益と双方にとって有利な結果を達成するために、ビンゴルーレットブ放送によって推進される観光産業の変革とアップグレードの機会を探ることもできます。いずれにしても、トラベルアンカー/MCN代理店のプロフェッショナルな能力と高品質なコンテンツ制作能力が成功の鍵となります。
ビンゴルーレットブ ブロードキャストを通じて爆発的な商品を生み出した後は、ビンゴルーレットブ ブロードキャスト ユーザーをどのように蓄積し、変換するかにさらに注意を払う必要があります。ビンゴルーレットブ ストリーミングはむしろマーケティング ツールです。焦点は、ビンゴルーレットブ ストリーミング活動に引き付けられた顧客を維持し、同じ種類の製品の顧客の再購入率とビジネス間の「クロスセル」を高め、ビジネス全体の継続的な成長を促進することです。
